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【UWS MBA-课程预告】7月课程《绝地谈判--如何在博弈中获利》

发布时间:2020-06-28
英国西苏格兰大学 国际MBA学位班 深圳1902班与20级01班 2020年7月课程--《绝地谈判--如何在博弈中获利》将于7月18-19日(周六、日)开课,本次课程由郭彬老师主讲。
郭彬教授,工商管理专业EMBA、现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院客座讲师、中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师

20年培训匠人,有数千场培训经验、为数十万学员讲授了大量营销、管理、服务方面课程。
● 【课程名称】:《绝地谈判--如何在博弈中获利》
● 【授课时间】:2020年7月18-19日  9:00-16:30
● 【授课地点】:深圳市南山区科技园 香港城市大学207-209教室

课程大纲
一、充分理解营销、沟通与谈判的关系

1、如何面对竞争激烈的市场环境;
2、客户为什么选择用我们公司的产品;
3、分析客户为什么会和你做生意,让你赚他的钱?

二、谈判概述;

1、 企业增长营业额方法分析;
2、 通过谈判获得利润,快速增长;
3、 内部与外部谈判;
4、 谈判在生活、工作中的运用;

三、谈判成交因素及谈判步骤分析;
案例:一对一谈判案例练习分析:

谈判成交因素分析;
1、高手与低手的区别;
2、谈判中人们常犯的错误及如何避免;
3、成交是因为双方满意;
4、成交是因为被对方所说服;
5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了;
6、谈判成交的其他因素分析;

四、谈判中的步骤分析
1、如何分析自己资源;
2、分析谈判对手;
3、可行性分析;

五、谈判中的澄清与确认
1、如何在谈判中开场;
2、开场时如何占据优势影响对方;
3、开场不能犯的错误;
4、什么该说、什么不该说;

六、谈判中的讨价还价及让步策略
1、什么时候应先开价及如何开价;
2、什么时候应等对方开价并如何还价;
3、案例分析;

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